De enige B2B LinkedIn Ads Playbook die je team ooit nodig heeft.

1 apr 2026 · 2 min leestijd · Sjoerd Oude Tanke, Oprichter, BrandArchway

Als je aan andere bedrijven verkoopt, zitten je kopers op LinkedIn:

Fabrikanten die op zoek zijn naar nieuwe leveranciers
Bouw- en technische bedrijven die nieuwe tools evalueren
SaaS-kopers die platforms vergelijken
Engineeringteams die oplossingen zoeken voor specifieke problemen

Dat maakt B2B LinkedIn-advertenties zo aantrekkelijk… en ook zo duur als ze verkeerd worden ingezet.

Bij BrandArchway geloven we er niet in om jouw LinkedIn-advertenties eindeloos voor je te draaien. We helpen je een B2B LinkedIn-marketingsysteem te bouwen dat je team zelf bezit, en daarna stappen we bewust terug. Dit artikel is dat systeem op papier: een heldere, stapsgewijze strategie die je jarenlang intern kunt draaien.

1. Bezit je advertentie-infrastructuur (voordat je een euro uitgeeft)

1.1. Het advertentieaccount moet van jóu zijn

Het klinkt vanzelfsprekend, maar het blijft een veelvoorkomend probleem:

Het account in Campagnebeheer moet eigendom zijn van jouw bedrijf
Bureaus (ook wij) horen toegang te krijgen, geen eigenaarschap

Als je bureau eigenaar is van het account, beheren zij de historische prestaties, de doelgroepen en remarketinglijsten, en je conversie-instellingen. Dat is precies het tegenovergestelde van marketingonafhankelijkheid. Zorg dat jouw bedrijf de accounteigenaar is.

1.2. Installeer de LinkedIn Insight Tag overal

De Insight Tag is de ruggengraat van elke B2B LinkedIn-strategie. Zonder de tag kun je conversies niet goed bijhouden, geen remarketingdoelgroepen opbouwen en niet zien welke bedrijven je advertenties zien.

Zo stel je hem in (best practice voor B2B):

Ga naar Campagnebeheer → Meting → Insight Tag / Bronnen beheren
Kies "Installeren met Google Tag Manager"
Gebruik LinkedIn Insight Tag 2.0 (de nieuwere versie, beter voor het bijhouden van events)
Laat hem op alle pagina's afvuren
Publiceer in GTM en wacht tot de tag de status "Geverifieerd" toont

Dit is een eenmalige klus die al het andere ontsluit: conversies bijhouden, remarketing en inzicht op bedrijfsniveau.

Wil je dit binnen je eigen team opbouwen? Boek een gratis B2B-audit en we stemmen een B2B LinkedIn-strategie af op jullie markt, ICP en salesproces.