Playbooks, positionering en bewijs uit het intern opzetten van marketing bij onze klanten en het opleiden van hun teams in het vak.
Om de LinkedIn Ads Playbook af te ronden: de grote valkuilen die we B2B-bedrijven zien maken, wat elke fout stilletjes kost, en de discipline die het voorkomt.
Lees artikelHier stopt B2B LinkedIn met "gewoon advertenties" en wordt het een sales-intelligence-engine: betrokkenheid lezen als intentie en doorsturen naar sales.
Lees artikelB2B-koopcycli zijn lang en één formulierinzending staat niet gelijk aan omzet. Dit zijn de drie meetlagen die we gebruiken.
Lees artikelLinkedIn duwt je richting automatisch opbouwen en automatisch bieden. Hier is waarom we beide vermijden, en hoe zorgvuldig bieden vergelijkbaar bereik geeft tegen een betere prijs.
Lees artikelJe hebt niet elke advertentie-indeling nodig. Voor de meeste B2B-bedrijven doet een handvol kernopties het zware werk. Dit zijn de indelingen die echt pipeline opleveren.
Lees artikelTargeting is waar de meeste B2B-advertentieaccounts geld verliezen. De truc is niet elk filter gebruiken, maar er een paar juist combineren.
Lees artikelJe campagnedoelstelling is niet zomaar een label. Ze bepaalt hoe LinkedIn optimaliseert en waarvoor je betaalt. Zo kiezen wij doelstellingen voor B2B.
Lees artikelDe meeste advertentieaccounts worden een kerkhof van "Test 1" en "Q1-push". Hier is een heldere, schaalbare structuur die je team echt kan beheren.
Lees artikelAls je aan andere bedrijven verkoopt, zitten je kopers op LinkedIn. Hier is het volledige systeem om een winstgevende B2B LinkedIn-engine te bouwen die je team zelf bezit, van opzet tot omzet.
Lees artikelEen lead engine is alleen waardevol als hij blijft werken nadat de consultant vertrekt. De echte deliverable is geen campagne. Het is een capaciteit die je team zonder ons kan draaien.
Lees artikelMeer leads helpen pas als ze tot relevante verkoopgesprekken leiden. Bouw een lead engine binnen je bedrijf, met campagnes en kennis die je team zelf bezit.
Lees artikelGoed zijn is niet hetzelfde als onthouden worden. Zo bouwen B2B-bedrijven een positie die de markt zich herinnert zodra er een behoefte ontstaat.
Lees artikelControleer voordat je van leverancier wisselt wat je team zonder externe hulp kan uitvoeren. Misschien ontbreekt juist de kennis en capaciteit binnen je bedrijf.
Lees artikelDe meeste B2B-kopers doen lang onderzoek voordat ze hun hand opsteken. Zo richt je de klantreis zo in dat je salesteam weet wie er klaar is, en wanneer.
Lees artikel
