Een B2B LinkedIn-campagnestructuur die je team echt kan beheren.

1 apr 2026 · 2 min leestijd · Sjoerd Oude Tanke, Oprichter, BrandArchway

De meeste LinkedIn-advertentieaccounts zien eruit als een kerkhof van "Test 1", "Campagne 2", "Q1-push". Drie maanden later weet niemand meer wat iets doet. Daarom gebruiken we een heldere, schaalbare structuur die geoptimaliseerd is voor B2B.

LinkedIn kent 3 niveaus:

Campagnegroepen: strategische initiatieven
Campagnes: targeting + doelstelling + advertentie-indeling
Advertenties: individuele creatives

2.1. Campagnegroepen = initiatieven, geen chaos

Gebruik campagnegroepen om grote B2B-marketinginitiatieven te scheiden, bijvoorbeeld:

FT – First Touch – Europa Maakindustrie
ABM – Top 100 Accounts – DACH
Events – Vakbeurs
Recruitment – Engineers

Elke groep moet antwoord geven op: waar dient dit deel van onze LinkedIn-strategie voor? Meestal stellen we op dit niveau geen budget of doelstelling in. Die controle houden we op campagneniveau.

2.2. Campagnes = één segment, één doelstelling, één indeling

Binnen een campagnegroep staat elke campagne voor één ICP-segment, één doelstelling en één advertentie-indeling. Een goede B2B-campagnenaam ziet er bijvoorbeeld zo uit:

In één oogopslag weet je team dat het gaat om first touch, gericht op Operations Directors, in de industriële maakindustrie, in DACH, Engelse creative, videoadvertenties, handmatig bieden. Dat maakt rapportage, optimalisatie en interne overdrachten een stuk makkelijker.

2.3. Advertenties = gestructureerde varianten

Gebruik per campagne maar één advertentie-indeling: alles met één afbeelding, of alles video, of alles document. Meng geen statische, video- en documentadvertenties in dezelfde campagne. Dat verwart de optimalisatie en maakt prestatieanalyse lastiger.

Wil je dit binnen je eigen team opbouwen? Boek een gratis B2B-audit en we stemmen een B2B LinkedIn-strategie af op jullie markt, ICP en salesproces.