De duurste B2B LinkedIn-fouten, en hoe je ze vermijdt.

10 apr 2026 · 2 min leestijd · Sjoerd Oude Tanke, Oprichter, BrandArchway

Om de strategie af te ronden, hier de grote valkuilen die we zien, en hoe je ze ontwijkt.

1). OF gebruiken in plaats van EN in targeting

Los het op met "Doelgroep beperken" (bedrijfstak → beperken → bedrijfsgrootte → beperken → functietitels)

2). "Accelerate" je campagnes laten opbouwen

Gebruik altijd de Klassieke opzet

3). Doelgroepuitbreiding en het LinkedIn Audience Network standaard aan laten staan

Zet beide uit, tenzij je gecontroleerde tests draait

4). Te vroeg leunen op Websiteconversies

Begin met Betrokkenheid / Websitebezoeken en sterke conversietracking

5). Rommelige naamgeving en structuur

Gebruik heldere, beschrijvende namen voor campagnegroepen, campagnes en advertenties

6). Nooit checken welke bedrijven en functies je daadwerkelijk bereikt

Controleer regelmatig de verdeling van bedrijven en functietitels
Bouw uitsluitingslijsten voor irrelevante segmenten

7). LinkedIn behandelen als een leadautomaat

Focus op pipeline, omzet en salessignalen, niet alleen op MQL-aantallen.

Van bureau-afhankelijkheid naar LinkedIn-onafhankelijkheid

De meeste B2B-bedrijven die bij ons komen, hebben LinkedIn-advertenties al eens geprobeerd: een paar leads, onduidelijke ROI, een bureau dat het account en de kennis "bezit", en het gevoel dat LinkedIn voor hen zou moeten werken maar zonder systeem om het te bewijzen.

Bij BrandArchway is onze aanpak simpel: we willen je LinkedIn-advertenties niet voor altijd draaien. We willen je interne LinkedIn-engine bouwen en onszelf daarna overbodig maken. Dat betekent samen je strategie ontwerpen, je account, targeting en tracking zo opzetten dat je het bezit, je team trainen om campagnes te draaien en te optimaliseren, en het systeem documenteren zodat je het zonder ons kunt opschalen.

Wil je dit binnen je eigen team opbouwen? Boek een gratis B2B-audit en we stemmen een B2B LinkedIn-strategie af op jullie markt, ICP en salesproces.