B2B LinkedIn-targeting: maak niet deze dure fout.

1 apr 2026 · 2 min leestijd · Sjoerd Oude Tanke, Oprichter, BrandArchway

Targeting is waar de meeste B2B-advertentieaccounts geld verliezen. LinkedIn geeft je een enorme lijst met filters. De truc is niet om ze allemaal te gebruiken, maar om er een paar op de juiste manier te combineren.

4.1. Zet eerst je locatie-instelling goed

Standaard gebruikt LinkedIn vaak "Recente of permanente locatie". Voor B2B-campagnes, zeker als je in specifieke regio's verkoopt, schakel je over naar "Permanente locatie". Zo wordt een CIO uit de bouw die een congres in jouw land bezoekt niet ineens als onderdeel van je kernmarkt behandeld.

4.2. EN versus OF: de duurste fout in LinkedIn-targeting

Stel, je wilt Bedrijfstak: Industriële Machinebouw, Bedrijfsgrootte: 51–200 en Functietitel: Operations Director. Als je alle drie in één targetingvak stapelt, behandelt LinkedIn ze als Bedrijfstak OF Bedrijfsgrootte OF Functietitel. Je richt je dan op alle Operations Directors in élke bedrijfstak, alle bedrijven van die grootte in élke sector, en alle machinebouwers met élke functie. Je budget lekt weg naar plekken die je nooit bedoeld hebt.

Voor strakke doelgroepen heb je EN-logica nodig:

Voeg de bedrijfstak toe
Klik op "Doelgroep beperken" en voeg bedrijfsgrootte toe
Klik op "Doelgroep verder beperken" en voeg functietitels toe

Het verschil in relevantie, en kosten per gekwalificeerde lead, is enorm.

4.3. Een schoon B2B-targetingvoorbeeld

Voor een bedrijf dat predictive-maintenancesoftware verkoopt aan middelgrote fabrikanten, ziet een schone first-touch-doelgroep er bijvoorbeeld zo uit:

Bedrijfstak: Industriële Machinebouw, Elektrische/Elektronische Productie
Bedrijfsgrootte: 51–200, 201–500, 501–1.000
Functietitels: Plant Manager, Hoofd Onderhoud, Operations Director, Engineering Manager
Uitsluiten: titels als "Assistent", "Stagiair", "Student"; bureaus als ze geen koper zijn; zeer grote ondernemingen als je je op de middenmarkt richt
Zet Doelgroepuitbreiding en het LinkedIn Audience Network UIT (tenzij je een specifieke test draait)

Sla op als: ICP – Onderhoudsleiders – Maakindustrie – EU Middenmarkt. Zo bouw je B2B-klare doelgroepen: gefocust, doelbewust en schaalbaar.

Wil je dit binnen je eigen team opbouwen? Boek een gratis B2B-audit en we stemmen een B2B LinkedIn-strategie af op jullie markt, ICP en salesproces.