4.1. Zet eerst je locatie-instelling goed

Standaard gebruikt LinkedIn vaak "Recente of permanente locatie". Voor B2B-campagnes, zeker als je in specifieke regio's verkoopt, schakel je over naar "Permanente locatie". Zo wordt een CIO uit de bouw die een congres in jouw land bezoekt niet ineens als onderdeel van je kernmarkt behandeld.

4.2. EN versus OF: de duurste fout in LinkedIn-targeting

Stel, je wilt Bedrijfstak: IT-diensten en IT-consultancy, Bedrijfsgrootte: 51 tot 200 en Functietitel: Operations Director. Als je alle drie in één targetingvak stapelt, behandelt LinkedIn ze als Bedrijfstak OF Bedrijfsgrootte OF Functietitel. Je richt je dan op alle Operations Directors in élke bedrijfstak, alle bedrijven van die grootte in élke sector, en alle IT-dienstverleners met élke functie. Je budget lekt weg naar plekken die je nooit bedoeld hebt.

Voor strakke doelgroepen heb je EN-logica nodig:

  1. Voeg de bedrijfstak toe
  2. Klik op "Doelgroep beperken" en voeg bedrijfsgrootte toe
  3. Klik op "Doelgroep verder beperken" en voeg functietitels toe

Het verschil in relevantie, en kosten per gekwalificeerde lead, is enorm.

4.3. Een schoon B2B-targetingvoorbeeld

Voor een bedrijf dat projectmanagementsoftware verkoopt aan middelgrote zakelijke dienstverleners, ziet een schone first-touch-doelgroep er bijvoorbeeld zo uit:

  • Bedrijfstak: IT-diensten en IT-consultancy, Zakelijk advies en diensten
  • Bedrijfsgrootte: 51 tot 200, 201 tot 500, 501 tot 1.000
  • Functietitels: Operations Director, Hoofd Operations, Chief Operating Officer, Hoofd Projectmanagement
  • Uitsluiten: titels als "Assistent", "Stagiair", "Student"; bureaus als ze geen koper zijn; zeer grote ondernemingen als je je op de middenmarkt richt
  • Zet Doelgroepuitbreiding en het LinkedIn Audience Network UIT (tenzij je een specifieke test draait)

Sla op als: ICP | Operationeel leidinggevenden | Zakelijke dienstverlening | EU Middenmarkt. Zo bouw je B2B-klare doelgroepen: gefocust, doelbewust en schaalbaar.

Wil je dit binnen je eigen team opbouwen? Vraag een gratis marketingcheck aan.